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说明:微乐云南麻将开挂神器下载是可以开挂的，确实是有挂的 ，
。但是开挂要下载第三方辅助软件，

澎湃新闻记者 李佳蔚

义乌
，这座位于浙江中部的小城，在过去四十年间已成为中国小商品经济最具代表性的名字。

6月下旬 ，澎湃新闻记者乘出租车从高铁站进入义乌市区
，司机在车上讲起以前“鸡毛换糖 ”的故事，如数家珍 。车窗外 ，大大小小的工厂
、作坊夹道而建
，一些墙面仍保留着“红糖厂
”字样，还有以“鸡毛换糖”命名的本地餐馆。

1982年 ，义乌第一代小商品市场诞生
，从走街串巷的“鸡毛换糖 ”到如今买卖全球的“世界超市
”，义乌从一座县级小城 ，晋升为“一带一路”重要节点城市
。因市而兴的义乌
，随处可见肤色各异、语言不同的外国商人，演绎着“世界小商品之都 ”的魅力。

四十多年产业发展 ，义乌小商品经济取得了非凡成就，但如今
，很多商家也面临高度同质化竞争的困境，利润不断被摊薄 。近年来 ，大量商家走上电商平台
，这两年在电商平台“百亿减免
” 、“新质商家计划”等措施扶持下，不少义乌商家纷纷求变 ，进行产品和技术创新
，并在市场取得成功
。

95后“厂二代 ”张小杰热爱潮玩产品，他组建的设计团队对潮玩收纳盒
、冰格、垃圾桶等进行涂鸦 、手绘和改造 ，吸引年轻人关注
，带动店铺年销售额上亿元。余永远从温州转战义乌，精选卷发棒赛道 ，投入千万元自建工厂
，2025年计划实现两个亿的销售额 。做木梳生意的金鑫东，加入了东阳木雕元素等新创意
、新工艺 ，提升产品附加值，年销售额也已过千万
。

数据显示
，截至2025年5月义乌电商经营主体已超74万户，占浙江省电商经营主体约30%。义乌老板形形色色 ，给人的印象未必是高学历、大融资等标签
，他们常常更靠嗅觉 、靠勤奋，靠一代一代传下来的商品经验 ，“哪里有钱就往哪里走” 。

从服饰鞋包到日用品百货
，义乌汇聚着26大类210万种商品，贸易可覆盖全球230多个国家和地区
。如今在新电商拼多多扶持下 ，大量义乌小商品老板正在搭上数字化的快车。

“厂二代
”设计潮玩收纳盒

义乌是“世界小商品之都”
，以塑料为核心原材料制成的家庭日用品销往全球，形成规模庞大的小商品产业带 。传统上 ，义乌人做生意
，夫妻搭档就可撑起一家工厂，客厅就是仓库
。小微工厂在义乌数量庞大 ，曾靠薄利多销赢得市场。

出生于1996年的张小杰，其父母以办工厂起家
，工厂规模逐渐达到数十人，在当地属于中等水平 ，2012年开始为各类电商卖家做相关产品的代加工 。

随着竞争加剧
，代加工的利润越来越薄，张小杰和父母商量后 ，放弃代工开始自己单干
，主营垃圾桶
、收纳盒、锅盖等各类日用品。2016年张小杰入驻拼多多，伴随电商平台快速崛起 ，2019年张小杰的店铺销售额迎来爆发
，年销售额从2016年两千万元左右达到上亿水平
。

这时，张小杰发现问题也开始出现。百货类竞争越来越激烈 ，商家之间价格战愈发猛烈
，利润空间非常小 。2020年，他的店铺市场份额持续下滑 ，不得不寻求创新和突破
。

张小杰举了个例子，一个成本3元的塑料脸盆
，义乌商家可以3.5元销售，自己打包 、当客服 ，从早忙到晚
，甚至还能把价格压得更低，靠薄利多销。“义乌这样的商家太多了 ，其实利润很小
，人很累，这种传统模式很久了 。 ”

在这个年轻人看来 ，必须跳出常规产品思维
，拥抱新创意，才能打破产业同质化竞争的局面 ，在新环境下赢得自己的利润与市场
。

张小杰喜欢潮玩
，尝试瞄准年轻消费者。一开始，只是给垃圾桶
、储物盒设计更丰富的颜色 ，加动漫贴纸、手绘 。让他惊喜的是，虽然是简单的探索
，但这种尝试受到平台鼓励
。他说当平台识别到有品质且有创意的机会商品，会向商家灌流量 ，他的店铺销量开始攀升。“除此之外
，拼多多还会特意将商品标注为‘机会产品’，这也给了我们很好的指引 。
”张小杰表示
。

三年前 ，张小杰特地招募了3名设计师
，搭建产品设计团队。同样做垃圾桶，他们设计了各类卡通造型 ，很受欢迎 。他算了笔账
，这种垃圾桶除了前期的研发设计投入 、模具成本，投入产线后 ，一个成本10元的垃圾桶
，定价可以到39.9元，还很好卖。“你有创新 ，就有定价权，就有利润空间
。”

潮玩展柜也是
，越来越多年轻消费者买手办、玩偶，同时需要储存和展示。这两年 ，张小杰设计了谷子盒
、立牌盒、玩偶盒等多款产品
，最近热卖的就有Labubu收纳盒 、展示盒 。他知道年轻人喜欢DIY，便在设计泡泡玛特收纳盒时 ，让用户可以自己搭配层板
，选择颜色
、贴纸、彩灯等
。对他来说，只要消费者有新需求 ，就着手设计新产品。

作为年轻一代义乌商家
，张小杰说生意能做起来，拼的是努力 ，赢的是时势 。头几年他赶上了电商崛起的红利期
。因为入驻早
，价格优势，加上电商早期竞争小 ，他吃到了平台第一波红利。

到了2020年，商家之间竞争更激烈
，平台间的博弈也持续升级，红利期结束 。出于创新 、品牌意识的增强 ，在电商平台引导下张小杰走上创新道路
。这几年他每个季度推新品
，做潮玩元素的款式创新，跳出了同质化竞争陷阱 ，年销售额已达一两亿元。

温州人转战义乌
，“选品太重要了 ”

和张小杰比起来，1977年出生的余永远是个“老江湖
” 。他从温州转战义乌 ，信奉的原则是谨慎选品
，选好品类，把一个品做精
。

早年电商还没起来 ，余永远在温州做服装
、皮鞋生意
，积累了第一桶金。2010年代，电商兴起 ，他的老本行做不下去了，“皮鞋服装这些没有牌子
，卖不出去” 。2016年起，余永远从义乌拿小百货到电商平台销售 ，奈何竞争激烈
，利润小，一直做得不温不火。

义乌的小百货品类众多 ，余永远“试错 ”过很多类目
。他尝试过背背佳、筋膜枪 、榨汁机
、除螨仪等品类
，一个个试，都铩羽而归。总结原因 ，他说有的产品门槛太低
，对手太多，没有利润；有的产品则太挑用户 ，产品再怎么优化
，差评很多，销量也上不去 。

比如 ，剃毛器有利润，但他没有做成
。他说
，他花了不少心思开发产品，自认性价比很高 ，但投入市场后
，很多用户反馈不好用，给差评。“很多人不会剃 ，比如腋下很容易刮破
，就认为产品不好，店铺评论撑不住 ，销量就迅速往下掉 。
”

余永远2019年从温州来到义乌
，转折点出现在2024年
。他先用两三年时间跟着当地朋友“学习”，参观工厂 ，了解成本利润
，熟悉新一代消费习惯。摸索了几年后，2024年他认定卷发棒这个类目自己有优势 ，便下定决心投入资金，在温州自建工厂
，运营放在义乌 。

余永远认为，“选品太重要了 ” ，首先卷发棒有门槛
。一些塑料产品的模具成本只有两三万元
，但卷发棒一套模具成本翻了几倍，他的工厂目前规模三四百人 ，模具费大约300万元。正是由于门槛高
，小商家知难而退 。

2024年，余永远锁定了卷发棒作为主要“赛道
”

其次 ，他自认有卷发棒产业链的优势
，能算出利润
。余永远在温州做生意多年，拥有当地工厂资源 ，这是生产优势。而义乌有市场优势
，产业链密度高 。他说，义乌快递费比温州便宜得多 ，一单运费差价5角钱左右，一年上百万单量算下来
，运输成本就节省了很多。

第三，拼多多经营门槛低 ，余永远主要销售30～50元的中端卷发棒
，目标群体以大学生和偏远地区的女性群体为主，避开了大品牌主导的高端市场
。这两年 ，他的销量在快速增长
，2024年他在拼多多日销售额“十万加”，年销售额四五千万元。

余永远说 ，2024年以来平台加大了对商家的扶持力度
，推出“百亿减免 ”“新质商家扶持计划”等政策，2025年下半年 ，他的店铺将拿到拼多多黑标
，准备塑造自主品牌，向两三百元的中高端卷发棒进军 。

更重要的是 ，店铺一旦申请到黑标认证，平台将给予更多流量倾斜和品牌曝光
，余永远的销售额有望翻倍提升
。2025年他给自己定了“小目标
”，销售额突破两亿元。

东阳木雕 ，产品升级的“杀手锏”

在激烈的竞争中
，拼多多也成为金鑫东新的增长引擎 。

金鑫东是东阳人，1994年出生 ，17岁读高中时开始在电商平台卖货
。妈妈给了他2万元启动金
，告诉他亏完后乖乖回学校读书。但第一年，金鑫东从义乌、东阳的百货工厂拿货到电商平台销售 ，赚了20多万元
，家人转而支持他创业 。

2015年，金鑫东为了避开义乌塑料制品 ，开始销售木梳等木制品
。“塑料品太简单了
，竞争没有底线。 ”他说，木制品有材质区分 ，从杂木到红檀 、绿檀
、紫光檀等，可做多种产品层级
，有利润和创新空间 。而且东阳木雕是全国特色，成为他的优势
。

金鑫东坦言 ，自己走了几年的弯路。2016年
，他的经营平台初次拓展到正值上升期的拼多多，2017年销量一度做到同类目头部 。但同时 ，也面临着同行之间的激烈竞争。彼时
，他的创新意识尚未觉醒，不愿卷入价格竞争 ，又缺乏差异化的产品策略
，最后自己放弃了
。

“现在回看，我错失了跟着平台崛起的红利期。
”金鑫东说 ，2017年一家比他规模小的木梳商家
，现在销售额是他的两倍，已跻身头部 。以前他以为在电商平台价格实惠就好卖 ，但近年来平台用户群质量不断提升，做得更精致的中高端日用百货
，卖得也很快
。

2024年，金鑫东在增长乏力的情况下 ，把经营重心重新调整到拼多多
，年销售额突破千万大关，成为他增长最快的店铺。目前他拿到了黑标授权 ，成功登陆“百亿补贴”
，商铺得到平台更好保护，运营成本进一步降低 。

金鑫东重视新创意、新工艺 ，重回拼多多后
，他的第一个爆款商品是檀木五齿梳
。有别于传统木梳硬朗挺括的造型手法，这款木梳应用了更柔和流畅的线条 ，造型讲究
，看起来温润可爱，还很注重手握和使用时的舒适感。

精雕是东阳的强项 。金鑫东说 ，木梳在广东 、河北等地都有品牌和工厂，但浙江东阳的优势在于东阳木雕
。普通木梳制造对刀头精度要求不高
，许多地方都能做，可一旦涉及精细雕刻 ，东阳木雕就脱颖而出
，东阳有传承多年的老师傅、独特技法和成熟的产业链。

金鑫东推出的木梳，常会配上精美的雕刻元素 ，很多梳子外观还申请了专利
，包括设计外观专利
、局部外观专利、结构专利等 。2025年，他最新开发了白水牛角梳子 ，添加了复杂而精细的雕刻工艺
，主打高端市场，一把梳子的价格可达数千元至上万元 ，产品也即将上市
。

在竞争中
，免不了被对手模仿。金鑫东的策略是，在一个爆款产品热卖时 ，下一款主推产品已完成设计 。一旦对手的仿品上线，他一边降价稳住现有爆款
，拖住对手，一边迅速推出新品 ，抢占先手。“以前一个爆款可以吃两三年
，现在最多半年
。 ”他感慨道。

他承认平台的重要性，特别是对中小商家 。2024年拼多多推出“百亿减免
” ，在保证金 、技术服务费
、物流费等多方面为商家减负
。2025年4月
，平台又推出“千亿扶持”计划，进一步降低商家运营成本 ，协助商家拉动订单和交易。这些举措
，都让金鑫东信心倍增 。

小商品，大市场
。围绕义乌 ，像张小杰、余永远和金鑫东这样的商家很多
，这几年，他们正通过产品创新 、提质升级 ，并借助新电商浪潮的推动扶持，告别同质化竞争
，走向品质塑造，再获新利润。

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缤纷夏日
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30年前 ，胡迪初次亮相，带领大家走进玩具的世界
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”

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玩乐惊喜，远不止于此 ，“玩心商店”快闪店于7月12日至9月14日限时开启
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盛夏热浪来袭 ，BFC还开启了外滩玩水模式
，带领大小朋友玩转暑期时光，解锁黄浦江畔戏水新地标。7月12日至8月31日 ，BFC北区广场占地1000平方米的超大水世界“玩心水乐园
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冒险之旅延伸到豫园
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